Supermarkeder kan uden overdrivelse kaldes symboler for vores tid. De fleste af befolkningen foretrækker at købe produkter der, fordi alt i disse butikker er arrangeret, så det er praktisk for køberen: hvert produkt kan afhentes og inspiceres fra alle sider, valgtiden er ikke begrænset, og for ikke at bære vægt, kan du tage en kurv. Men efter at have forladt supermarkedet, finder mange ud af, at de, når de var kommet til boller og yoghurt, af ukendte grunde, efterlod næsten alle pengene i deres kassa i kassen.
Der er ikke noget overraskende i dette, fordi marketingfolk over hele verden konstant kommer med nye fælder, der tvinger supermarkedskøbere til impulsivt at købe så mange forskellige varer som muligt, uden hvilke de godt kunne gøre det. For at gøre dette undersøger de omhyggeligt kontingenten hos kunder i hvert enkelt supermarked, for repræsentanter for forskellige segmenter af befolkningen, når de bestemmer købet, er forskellige faktorer. Det samme gælder for kundernes køn, deres materielle rigdom og mange andre forskelle.
Frugt foran og slik ved kassen
Når han kommer ind i hvert supermarked, går køberen først ind i det område, hvor frugtboder er placeret. Dette er overhovedet ikke en tilfældighed; friske frugter symboliserer friskheden i andre varer, derudover tiltrækker de køberens opmærksomhed, der selv vælger flere mandariner, beroliger sig og derefter bevæger sig rundt i butikken meget langsommere og ser på de præsenterede varer med interesse.
Den samme fælde er placeret på billetkontoret, hvor køen som regel bevæger sig langsomt. Køberen fra kedsomhed begynder at overveje magasiner, slik, tyggegummi, barbermaskiner lagt på stativer og lægger i de fleste tilfælde noget i sin kurv, som han ikke engang ville have tænkt på før. Det er især svært at forhindre unge mødre i at købe, da børn straks begynder at bede om nogle "Chupa Chups."
I armlængde
I supermarkeder gælder et vist princip om placering af lignende varer, hvorefter de produkter, der først skal sælges, placeres midt i hylderne. For en person med gennemsnitlig højde fanger det rigtige produkt øjeblikkeligt øjet, og for at tage det behøver du bare at nå ud. Som regel er der i denne zone anbragte dyre produkter af promoverede mærker med en ikke særlig lang holdbarhed. Ovenfor er placeret det, der er noget billigere, og de billigste varer står normalt helt i bunden.
Lugt
Psykologer siger, at lugten af røget pølse, frisk brød eller kaffe har en meget positiv effekt på supermarkedskøbere. Disse lugte skaber uden undtagelse appetit, hvilket fører til køb af mange langt fra de mest nødvendige varer. I nogle supermarkeder opstår disse lugte på en naturlig måde, mens de i andre er specielt sprøjtet med smagsspray.
Sådan undgås fælder i supermarkeder
Moderne psykologer har udviklet et par enkle regler, hvis overholdelse hjælper med at forhindre unødvendige køb:
1. Gå ikke sulten i supermarkedet.
2. Hvis du har brug for at købe et stort antal produkter, anbefales det at lave en liste over dem og forsøge ikke at afvige fra det.
3. Du skal kun tage det beløb, du planlægger at bruge.
4. Du bør ikke købe produkter straks ved indgangen til supermarkedet; i den fjerneste zone kan du ofte finde de samme varer til en billigere pris.
5. Du skal nøje se på de nederste hylder.
6. Hvis du planlægger at købe to eller tre produkter, skal du ikke tage en stor vogn.
Kommentarer
